合同能源管理是節(jié)能改造中一種備受業(yè)主青睞的合作模式，許多業(yè)主都愿意按照合同能源管理實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，是什么讓合同能源管理成為節(jié)能改造商務(wù)合作模式的潮流，它的核心優(yōu)勢是什么?

許多業(yè)主會(huì)選擇合同能源管理實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目，因?yàn)檫@是一種雙贏的商業(yè)模式，是業(yè)務(wù)成功開展及可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。

首選，簡單的把這里的雙贏理解為客戶完全不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，或者風(fēng)險(xiǎn)全部由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)也是不對(duì)的。在商業(yè)合作中，雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收益是需要合適的對(duì)應(yīng)關(guān)系的，很難找到只有收益而沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的事情，客觀的把握風(fēng)險(xiǎn)和收益的平衡，也是取得合同能源管理項(xiàng)目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在合同能源管理中，對(duì)客戶的主要益處是優(yōu)化了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，并把自己無法掌控的風(fēng)險(xiǎn)交給了專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司，并由專業(yè)公司去承擔(dān)和控制風(fēng)險(xiǎn)，而自己承擔(dān)和控制的風(fēng)險(xiǎn)則是自己比較擅長的領(lǐng)域。

昆山某大型電子企業(yè)，之前一直采用四臺(tái)螺桿機(jī)組進(jìn)行制冷供熱，但該設(shè)備運(yùn)行已有十多年之久，中央空調(diào)系統(tǒng)已嚴(yán)重老化，無法滿足日常生產(chǎn)負(fù)載要求，平均年用電量高達(dá)550萬KWh，能耗費(fèi)用已成為工廠運(yùn)營的不堪承受之重。

江蘇心日源建筑節(jié)能科技股份有限公司用3臺(tái)海爾磁懸浮離心機(jī)組，合計(jì)1200RT。心日源公司與柏承科技在節(jié)能合同中，將節(jié)能率寫入合同，約定節(jié)能率為50%才算成功。心日源公司與柏承科技在節(jié)能合同中，將節(jié)能率寫入合同，約定節(jié)能率為50%才算成功。

完成改造后實(shí)現(xiàn)的節(jié)能經(jīng)濟(jì)效益：

1. 改造后節(jié)能率達(dá)60%以上，年節(jié)省電費(fèi)350萬。

2. 磁懸浮機(jī)組冬季制冷，主機(jī)負(fù)荷率20%，COP高達(dá)23。

從客戶角度，此項(xiàng)目無需籌集項(xiàng)目工程款項(xiàng)，項(xiàng)目實(shí)施和完成過程后，在財(cái)務(wù)報(bào)表上，都沒有資金的減少和負(fù)債增加，優(yōu)化了公司的負(fù)債率水平。

對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控，客戶難以控制的是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，工程風(fēng)險(xiǎn)是由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)，客戶只需要做必要配合;而對(duì)于生產(chǎn)管理和經(jīng)營的持續(xù)性導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)管控，這是客戶比較擅長的工作，而節(jié)能服務(wù)公司是很難進(jìn)行有效的管理，更適宜客戶承擔(dān)。

對(duì)于節(jié)能服務(wù)公司而言，最重要的是實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的拓展，取得了節(jié)能改造項(xiàng)目的商業(yè)利益，因此這種商業(yè)模式讓合作實(shí)現(xiàn)了各自擅長的工作和責(zé)任，取得了各自希望獲得的收益，這就是合同能源管理中最核心的賣點(diǎn)就是雙贏的合作關(guān)系。欲了解更多合同能源管理的詳情，可點(diǎn)擊：http://m.kingww.com.cn/article/jdal.html。